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网络营销中最重要的课题之一

文章出处:http://www.dddjz.com/a/1136.html 阅读量:8 发表时间:11-08 14:57
行业新闻

    2018年即将过去,2019年呼啸将至。每到年底,年度热词又将扑面而来。

    虽然现在还不知道,那些词会入选,但你一定会被他所影响。 受众群体定位是目标关键词定位的前提,因为目标关键词就是网站受众群体的百度搜索词。所以,要准确定位网站目标关键词,首选我们需要弄清楚,谁会搜索这些词。而且,网站受众群体定位对SEO优化而言还有着另外一个重要意义!我们一直都说SEO是营销效果最好的网络营销手段。为什么?其核心就在与受众群体定位。

    “有任何问题,拿出手机上网搜搜”,早已成了大家习以为常,甚至是不值一提的下意识动作了。“上网搜一搜啊”几乎成了大家的一句口头禅,从咿呀学语的幼儿园孩童,到垂垂老矣的耋耄老人,皆概莫能外。

    作为长期从事市场策划的笔者,想在这里和大家聊聊“上网搜索的那些事”。从营销及市场策划的角度来看,怎么样才能将你的产品或服务,让你的消费者能够自然而言的来“上网搜一搜”就是一个企业或组织,当下最值得研究的网络营销中最重要的课题之一。

    先让我们来看看网络营销到底是什么?它是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

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    换个角度网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、微信等自媒体营销等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。

    上面提出的定义是个相对全面的解读。其中SEO优化排名营销尤为重要。到底怎么做SEO才好?现在很多的企业,特别是中小型的工业企业,搭建网站,开通微信,上百度付费推广就开始了企业的网络营销之路,不能说不对,但是却是极不得法。忘了营销及推广的核心其效果必定大打折扣。现在让笔者结合多年市场策划及网络营销的积累,谈一点个人的看法,汇总成“1点5面8法”。希望能抛砖引玉,对大家有所帮助。

    先来说“1点”,其实这就是最重要的一点,也是最基本的一点。就是定位,目标受众群体定位。

    一般的企业网站优化,我们应该如何定位网站的受众群体?答案就是企业产品/服务的客户群体!一般我们会将企业产品或服务的客户群体作为网站的受众群体,而后才确定受众群体的百度搜索习惯和搜索需求词,将这些关键词作为网站的目标关键词。这样一来,当这个关键词的排名提升到百度首页后,我们可以确定,搜索这个关键词的用户绝大部分都是企业的潜在客户,从而将企业的信息展现在潜在客户前;由这个关键词为企业带来的访客,其中绝大部分也都是企业的潜在客户。由此,按照“营销集客漏斗原理”,得到最大化的转化率,实现了成交的可能性最大化。这就是SEO优化作为最有效网络营销手段的核心秘密。

    上面已经说过了,受众群体定位之后,我们就需要分析他们的百度搜索需求和可能搜索词。此时,我们需要新建一个Excel文档,将这些词按照不同的需求进行分门别类,并且按照搜索量的大小进行排序。接下来就就是最重要的部分!我们确定我们所定位的所有关键词都是产品潜在客户搜索的,但是每一个关键词所代表的消费欲望都是不同的。在确定目标关键词的时候我们需要重点考虑的只有两点:

    1. 关键词搜索量。

    关键词搜索量代表着这个关键词能够为企业带来效益的最大潜力,因此是首要考虑要素。

    2 关键词背后所代表的需求。

    网站目标关键词所代表的背后搜索需求必须是消费需求。我们需要选择的就是那些消费需求强,关键词搜索量大的关键词作为目标关键词。

    通俗来讲,我们可以用“见人说人话,见鬼说鬼话”来定义这个“1点”。接下来我们还需要在百度收录速度及收录量上下功夫,百度优化“白帽”技术深度了解的基础上,你可能在心中就有了几十种下功夫的方向,每天更新原创文章、国际采购信息、发布外链、增加友情连接,站内优化等编辑与优化的工作,久而久之网站的权重也会得相应的提高,而权重的提高其中一个关键要素是的网站的收录速度与收录数量比例的高低。从重点及基础来看,要特别重视如下的5个重要方面,笔者在此简称“5面”。


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